一部分老板，會(huì)把新款全掛上架; 另一部分老板，挑一些新款掛上架;剛開始，我是第一種，巴不得每隔十天，店里從頭到尾的來一次大換血，都賣新款。 那會(huì)，是每隔十天進(jìn)一次貨，往往前五天賣新款勁頭十足，再五天就慢慢坐立不安只想進(jìn)貨。 后來，我也學(xué)乖了，新款到貨，都是有選擇性的上架，并且留一些慢幾天再上，總是和顧客說我們店里 。上新款快，隔兩天就到一批，你過兩天再來看，有很漂亮的。這樣的好處，就是顧客有事沒事，都到你店里轉(zhuǎn)一圈，先是湊個(gè)人氣，來的次數(shù)多了，遲早也都會(huì)消費(fèi) 。
　　推薦試穿
　　有些款，是適合用來掛版吸引人看到后選擇試穿的，有些款，你無論怎么掛，都沒有感覺 這種衣服，我們需要干的事，就是用盡一切辦法，讓有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注這個(gè)款的顧客試穿。當(dāng)然了，不要過份熱情，要懂得先自己分辯顧客是不是只看不買的。 比較專業(yè)的說法是：顧客在店停留時(shí)間越長，成交機(jī)率就越大 ? 試穿也是延長在店時(shí)間的一個(gè)招數(shù)。
　　看雜志學(xué)褒獎(jiǎng)
　　我記得曾經(jīng)有一個(gè)貼子，是說有個(gè)店主有一個(gè)小本子，那上面她抄錄了很多流行雜志上面對各類服裝的 點(diǎn)評，例如“ 淑女味的碎花邊配上精致的小圓領(lǐng)，在加上可打蝴蝶結(jié)的系腰帶，輕快優(yōu)雅同時(shí)體現(xiàn) 。看雜志的好處多，又可學(xué)搭配，又了解潮流，還可以套用款式介紹 這種比較專業(yè)的點(diǎn)評，比起很多店主翻來覆去只會(huì)說“漂亮，好看，有感覺”實(shí)在是強(qiáng)得太多，給顧客的心理優(yōu)越感也完全不同。夸得好的都會(huì)讓人飄飄然了。
　　爆款!什么叫爆款?爆款就是火爆的款,通俗的說,好賣的款,嚴(yán)格的對于批發(fā)商來說,爆款就是一開始好賣,后來甚至家家戶戶都有的款,但不是每家都好賣.
　　這里需要說明的是,爆款它有個(gè)生命周期,具體是多長,誰也不知道.因?yàn)檫@個(gè)取決的因素太多太多
　　這也是為什么有的批發(fā)商家里一直扯著簾子不讓陌生人看的原因。但是大凡爆版，并不一定是好看的款,而是一些大方的款比較多,業(yè)內(nèi)叫做不挑人的款,也就是無論什么身材,穿起來都還過的去,而大部分地區(qū),都能賣的好,那樣的款,買的人才會(huì)多,因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都會(huì)有那樣的好身材,而爆款到了后期,由于各種原因,不泄露出去已經(jīng)是不可能的事情,其他的廠商拿著就照做,做的人多了就成了死款,也就是基本上不怎么動(dòng)的款,所以說,同樣的爆款,不一樣賺錢,有的人手里可能賺錢,有的人可能虧錢.
　　可以說,爆款是很多人很多區(qū)域都能穿能賣,而且賣得好的款式.不是好了個(gè)一兩天或者是一個(gè)禮拜 ,在業(yè)內(nèi)你一個(gè)款式好家家戶戶都盯著你.而時(shí)裝它有一定的時(shí)間性,也有可能好了半個(gè)月就停,也有可能明年做還好賣,這個(gè)實(shí)在不好說,只有廠商試了才能真正的知道~~~
　　那么,零批的爆款該怎么拿?我這么說吧,在零批這,基本上你已經(jīng)分不清楚爆款處于哪個(gè)時(shí)期了,而且新手一般也是由著自己眼光進(jìn)貨,爆款靠自己看出來這個(gè)可能性不大,事實(shí)上我還是這么認(rèn)為,找適合自己風(fēng)格的yy，不一定要去管它什么爆款，爆款放到零批手里已經(jīng)不知道是什么時(shí)期了，進(jìn)過來你就聽天由命了，特別是外面穿的人已經(jīng)很多了，那個(gè)已經(jīng)基本上步入尾聲了...這個(gè)就看你怎么想的了~一般來說，比較流行在最前線的零售店，都已經(jīng)換款式了~當(dāng)然，數(shù)量不多的話，也不影響，畢竟零售店什么樣的群體都會(huì)有，各位朋友們都來說說自己理解所謂的爆款是什么樣子的。