6月份，什么大促小促的天貓輪不到我們，撅著屁股使勁努力，搞了15萬元的銷售額，一個天貓店鋪，一個c店。刷的估計在3萬左右。真實(shí)銷量大約11-12萬，40%的毛利。這樣大體算下來，基本能夠持平了，開店時間正好6個月。

      我們擊敗了女裝類目70%的賣家，自我感覺控制成本還是比較好的，也就是說有大約70%甚至更多的賣家不掙錢，昨天遇到一個月營業(yè)額在10萬左右，還在虧損中的賣家。

      機(jī)會在哪里？

      還有機(jī)會嗎？

     淘寶以后怎么玩？

     誰能來回答？

     下面談?wù)勛约旱恼J(rèn)識：

     控制成本必須是未來的一個重點(diǎn)，誰能有效的控制成本，誰就能夠在低毛利的淘寶淘汰階段堅持下來，堅持下來就有機(jī)會嗎？說實(shí)話不一定。。

    山東鄒平有個魏橋集團(tuán)，做的生意全是全行業(yè)虧損的行業(yè)，紡織和鋁業(yè)，為什么他們成為山東首富，他們能夠生存下來，4個字，控制成本。。

    魏橋集團(tuán)將最大的成本進(jìn)行了有效的控制，一個是人力成本，一個是電力成本，別的棉花啥的原材料都比較透明，進(jìn)行必要的控制。在人力上，政府給了集團(tuán)24平方公里的土地，1000元一平米建房子，賣給員工，其實(shí)不賠錢，但是員工1000元一個平米買房子，那是巨大的福利。員工穩(wěn)定了，成本自然就降下來了。自建發(fā)電廠，將電費(fèi)降低了0.29元，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本是同行業(yè)平均水平的三分之二多一點(diǎn)。這就是生存之本。

    做電商，做服裝，最大的一塊那必然是供應(yīng)鏈，如果你總是希望去那些批發(fā)市場淘貨來賣，你永遠(yuǎn)不可能做大，也不可能堅持太久。供應(yīng)鏈控制在自己的手里，當(dāng)然這是需要大把大把的鈔票的，自己生產(chǎn)或者自己找代工出來的衣服肯定價格上的優(yōu)勢比較明顯。將這僅有的利潤放進(jìn)自己的口袋，那就能夠生存。不然就難。

     電商第二大成本人力，可能有人說不是是營銷啥的，但是無可否認(rèn)人力是不小的一塊，韓都衣舍在濟(jì)南，濟(jì)南的工資水平是北京上海杭州的三分之二，這就省下不小的一塊，還有房租，濟(jì)南的寫字樓1塊錢一個平米，北京杭州上海的估計都要3-4塊還一般吧。但是為什么做服裝電商的都在杭州義烏呢？主要還是產(chǎn)品，靠近產(chǎn)品供應(yīng)地，降低產(chǎn)品的成本比人力更來得直接，向韓都衣舍這樣的大部分自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者自己定做的產(chǎn)品，在濟(jì)南，人力成本就比較明顯了，2000個員工，一個員工少1000元，這就是一個月200萬的純利潤啊。是不是比較客觀。。

     第三個成本是營銷，不開車，那就報活動，不報活動，那就玩9.9包郵，你自己選擇吧，有沒有在淘寶上開店，我產(chǎn)品好，價格高，賣的還很火，有，不過不多。小玩家就別做夢了。淘寶淘汰階段，直通車都是大家伙在水上漂，大賣家都經(jīng)常翻船，當(dāng)然也有小賣家給淘寶做貢獻(xiàn)的，你說我打死不做，那別的路子可能真的不多。上個站外活動啥的，比如折800等，是不錯，價格必須足夠低，沒利潤，為人民做貢獻(xiàn)。

 

    未來想生存向著3個方向努力，第一盡量自己生產(chǎn)，自己生產(chǎn)20%的款，80%的款可以從市場上淘貨，但是銷量的80%必須是自己生產(chǎn)的，這個大家都明白，利潤高的，開車上活動都有優(yōu)勢。

 第二個控制人力成本，選擇二線城市，大倉庫甚至可以放在小鎮(zhèn)上，比如韓都衣舍6萬平米的倉庫放在了濟(jì)陽。和高校開展一些合作，將一些簡單的工作讓學(xué)校實(shí)習(xí)學(xué)生來做，比如理貨，甚至一些客服等工作，一個實(shí)習(xí)生1500元/月，不用繳納保險。一個正式員工，差不多要3000元（濟(jì)南地區(qū)）加上保險就是4000元，人力成本翻一倍。

第三自建或者控制流量入口，當(dāng)然控制不了太多，控制一部分也是成功的，前幾天韓都衣舍剛開了一個營銷大會，將淘粉吧等一干大的淘寶客請來濟(jì)南，大家都知道這些東西，比靠直通車來的流量低一些，效果還不錯，或者自建個返利網(wǎng)或者打折網(wǎng)，這個不是特別現(xiàn)實(shí)，不過未來可能這樣的網(wǎng)站會比較多，如果有個自建的折800，那肯定是爽的沒辦法了。

 

歸根結(jié)底錢是關(guān)鍵，有50萬，可以嘗試控制供應(yīng)鏈，沒有50萬就不好做大，堅持下來就很難。有300萬，可以考慮高校合作控制人力或者搬遷到小城市控制人力成本。有500萬可以考慮自建或者投資個第三方淘寶流量入口，當(dāng)然這個投出去打了水漂的可能性較大，不過如果投資個200萬做出一個好的網(wǎng)站加app應(yīng)用來，一天能夠有個3萬個IP那也比較爽啊。

    

     理想狀態(tài)：年營業(yè)額1個億，正式員工60人，實(shí)習(xí)生加上非正式員工（不一定都是學(xué)生，農(nóng)村的婦女大媽理貨，質(zhì)檢，包裝還是都可以干的，還可以不用繳納保險，工資也較低）150人,80%的銷量是自主加工產(chǎn)品，自主加工產(chǎn)品毛利在60-70%，成為某某職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)基地，在人力上降低個不少，投資100萬，開發(fā)一個app應(yīng)用，小有所成，每天為店鋪帶來10000個IP。在京東，當(dāng)當(dāng)?shù)榷奸_有店鋪。純利潤20%左右，一年有個2000萬的純利潤。